Ξεκινήστε ένα κατάστημα Etsy

Έχετε ένα σκάφος που νομίζετε ότι θα μπορούσε να πουλήσει Etsy? Είτε θέλετε να μετατρέψετε το χόμπι σας σε επιχείρηση πλήρους απασχόλησης είτε απλώς να κερδίσετε επιπλέον χρήματα, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τη δυνατότητα μετατροπής του ηλεκτρονικού σας καταστήματος σε κερδοφόρο επιχείρηση.

1. Επωφεληθείτε από τους πόρους του πωλητή της Etsy. Η εταιρεία προσφέρει ένα παρτίδα των πληροφοριών και των εργαλείων που βοηθούν τους πωλητές να μεγιστοποιήσουν την κυκλοφορία και τις πωλήσεις, από εκρήξεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, άρθρα, blogs, podcasts και βίντεο Οδηγός γρήγορης εκκίνησης και Εγχειρίδιο πωλητή Etsy, το οποίο ενημερώνεται δύο φορές την εβδομάδα. "Το Εγχειρίδιο Πωλητή μας είναι πραγματικά ένα ενιαίο εγχειρίδιο για όλους τους πόρους σας για την πώληση στο Etsy", λέει ο Kimm Alfonso, Διευθυντής Ανάπτυξης Πωλητή. "Μπορείτε να αναζητήσετε ακριβώς αυτό που χρειάζεστε ή μπορείτε να περιηγηθείτε ανά θέμα."

2. Ορίστε τιμολόγια που μπορούν να διατηρήσουν την επιχείρησή σας. Προσπαθώντας να αποφασίσετε τι να χρεώσετε για τα αντικείμενα στο κατάστημά σας μπορεί να είναι τρομακτικό, αλλά ο Alfonso συνιστά να ξεκινάει ψηλά. «Βασικά, αυτό είναι που θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε την επιχείρησή σας μακροπρόθεσμα», λέει. «Με ένα χαμηλό σημείο τιμών μπορεί να έχετε γρήγορες νίκες στην αρχή, αλλά αν δεν κάνετε πραγματικά χρήματα από αυτή την τιμή, μετά από ένα χρόνο, δεν πρόκειται να είστε στην επιχείρηση. Τιμή με τρόπο που να αντικατοπτρίζει το εμπορικό σήμα σας και να λαμβάνει υπόψη όλο το επιχειρηματικό σας κόστος και υλικά, καθώς και χρόνο και κέρδος ».

3. Πάρτε τις καλές φωτογραφίες. "Η καλή φωτογραφία είναι ο νούμερο ένα για να ξεχωρίζει η δουλειά σου και κάποιος να κάνει κλικ πάνω της", λέει ο Alfonso. "Κρατήστε το απλό και επικοινωνήστε με το προϊόν, πηγαίνετε έξω και χρησιμοποιήστε το φυσικό φως και μείνετε μακριά από τα πολυάσχολα υπόβαθρα, επειδή μπορεί να αποσπάσει το προϊόν από το προϊόν", εξηγεί. "Εάν μπορείτε, εμπορευτείτε το προϊόν σας με κάτι που βοηθά στην επικοινωνία της κλίμακας, ώστε οι αγοραστές να μην έχουν καν πρέπει να διαβάσει [τις λεπτομέρειες] για να γνωρίζει ακριβώς ποιο μέγεθος είναι. "Etsy προσφέρει επίσης συμβουλές φωτογραφίας στην Εγχειρίδιο πωλητή άρθρα φωτογραφίας.

4. Ξεκινήστε ένα καταπληκτικό κατάστημα. Ξεκινώντας με τουλάχιστον 10 στοιχεία, θα δώσετε στο κατάστημά σας μια τελική αίσθηση στο Etsy, λέει ο Alfonso. "Θέλετε το κατάστημά σας να αισθάνεται γεμάτο, έτσι ώστε όταν οι άνθρωποι προσγειώνονται σε αυτό, αναγνωρίζουν ότι αγοράζουν από ένα κατάστημα", εξηγεί. "Αν έχετε μόνο μερικά στοιχεία, δεν δημιουργεί πραγματικά εμπιστοσύνη σε έναν αγοραστή. Επιπλέον, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι μπορούν να παραμείνουν και να ψωνίσουν ".

5. Σκεφτείτε σαν αγοραστής. "Είναι συχνά δύσκολο για μας ως κατασκευαστές, σχεδιαστές ή επιμελητές να βγούμε από τα κεφάλια μας και να σκεφτούμε σαν αγοραστής", παραδέχεται ο Alfonso, αλλά αυτό ακριβώς πρέπει να κάνετε. Ο Alfonso συστήνει ιδέες για όσα λέτε για το προϊόν σας για να δημιουργήσετε τίτλους, ετικέτες, τις λέξεις-κλειδιά και τις περιγραφές προϊόντων και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τα εργαλεία Etsy για να δείτε τι λειτουργεί και τι είναι δεν. "Θα ήθελα ακόμη και να ρωτήσω έναν φίλο," Θα ψάξετε για αυτό; Πώς θα το περιγράψατε αυτό; "λέει.

6. Ανάπτυξη συνεπούς επωνυμίας. Η επωνυμία μπορεί να ακούγεται σαν περίπλοκος όρος μάρκετινγκ, αλλά ο Alfonso λέει ότι είναι πραγματικά απλά να καθιερωθεί αυτό που σας χωρίζει και λέει την ιστορία σας. "Οι αγοραστές στην Etsy και οι αγοραστές στον κόσμο θέλουν πραγματικά να συνδεθούν με την ιστορία της μοναδικότητας", λέει.

"Νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι ριζονούν για μας επειδή είναι μια ιστορία εμπνευσμένη", λέει Αλεξάνδρα Φέργκιουσον από το επώνυμο κατάστημα Etsy γνωστό για τα μαξιλάρια του με τολμηρές γραφικές φράσεις. "Εργασία στον εγχώριο χώρο παραγωγής, έχοντας το δικό μας εργοστάσιο στο Μπρούκλιν, που μεγαλώνει από ένα μικρό κατάστημα Etsy ράψιμο δικά μου μαξιλάρια μετά την εργασία στο το βράδυ για αυτό είναι η δουλειά μου πλήρους απασχόλησης για τρία χρόνια και την πώληση 12.000 μαξιλάρια το χρόνο -είναι μια αυτο-φτιαγμένη ιστορία που οι άνθρωποι μπορούν να σχετίζονται με και πραγματικά ρίζα Για. Η εργασία με υλικά φιλικά προς το περιβάλλον και με μεγάλη κοινωνική ευθύνη είναι μια ιστορία που οι άνθρωποι θέλουν να ακούσουν αυτές τις μέρες. Είναι θετικό και ανυψωτικό. "

Ο Φέργκιουσον λέει την ιστορία της μέσα από τα οικολογικά υλικά που χρησιμοποιεί, την καθαρή αισθητική των φωτογραφιών της και το σχεδιασμό και τα μηνύματα των μαξιλαριών της. "Ψάχνω για φράσεις που είναι μέρος του κοινού λεξικού, οπότε τι συμβαίνει όταν το κάνω σωστό είναι ότι η φράση αντηχεί με τον πελάτη", λέει. "Δεν βλέπουν ένα μαξιλάρι, βλέπουν ένα κομμάτι του εαυτού τους. Εξετάζουν τις εσωτερικές σκέψεις τους, όπως «Ξυπνήστε, Εργαστείτε έξω» ή «Καλέστε τη μητέρα σας». Μας το προϊόν δημιουργεί μια ισχυρή συναισθηματική σχέση με τους αγοραστές, η οποία οδηγεί πολλή λατρεία μας ΕΠΟΜΕΝΟ."

"Ξέρω ότι έχω κάνει καλή δουλειά με το branding αν τα προϊόντα μας είναι άμεσα αναγνωρίσιμα", λέει ο Ferguson. "Μια διασημότητα πρόσφατα Instagrammed μια φωτογραφία του μαγιού μας" Best Dad ever ", και στη ζωοτροφή σχόλιά της, δύο από τους οπαδούς μας μας ετικέτα. Ήξεραν αμέσως. "

7. Συμμετοχή σε προσωπικές ευκαιρίες πωλήσεων. Παρά το γεγονός ότι ανοίγετε μια εικονική βιτρίνα, υπάρχει ακόμα κάτι που μπορείτε να μάθετε από την αντιμετώπιση προσωπικών πελατών σε αγορές ψύλλων ή βιοτεχνίας ή καταστήματα με αναδυόμενα παράθυρα. "Η λήψη άμεσων αναφορών από τους πελάτες σε πραγματικό χρόνο σχετικά με τις επιλογές χρώματος, τα στυλ και τα σχέδια είναι πολύτιμη", λέει ο Alfonso. "Επειδή μπορείτε γρήγορα να κάνετε αλλαγές στο Etsy, μπορείτε να ανεβάσετε ένα νέο στυλ και να αρχίσετε να βλέπετε τα αποτελέσματα".

8. Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. «Η εκκίνηση της επιχείρησής σας και η σκέψη σας για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία σας μπορεί να αισθάνεστε πολύ συντριπτική», λέει ο Αλφόνσο, «φροντίστε να προσδιορίσετε τα ορόσημα για να συνεχίσετε να μεγαλώνετε. Ορίστε στόχους που θεωρείτε ότι μπορείτε να επιτύχετε με βάση το χρόνο και τη δέσμευση που έχετε. "

Χριστίνα Λέμπο του Franny και Franky ξεκίνησε την επιχείρηση Etsy τον Σεπτέμβριο του 2013 και έχει αφήσει το επιχειρηματικό της σχέδιο να αναπτυχθεί οργανικά, τώρα λειτούργησε μια επιτυχημένη επιχείρηση λιανικής και χονδρικής πώλησης για τις συλλογές της τέχνης και των εκτυπώσεων γραφική ύλη. "Οπουδήποτε ήμουν στην πορεία, έθεσα ένα μακροπρόθεσμο στόχο" λέει ο Lembo. "Τότε θα ορίσω ορόσημα που θα έπρεπε να συναντηθώ για να συμβεί αυτό και στη συνέχεια να εντοπίσω όλα τα καθήκοντα που θα έπρεπε να κάνω για να ανταποκριθώ σε αυτά τα ορόσημα. Σε ένα σημείο, ο μακροπρόθεσμος στόχος μου ήταν να σταματήσω τη δουλειά μου, έτσι ένα από τα ορόσημα μου ήταν να μπει σε 25 καταστήματα. Τα καθήκοντα για να φτάσουν εκεί ήταν να φτιάξουν έναν κατάλογο, να βρουν καταστήματα για να στείλουν τον κατάλογο και να τα στέλνουν στην πραγματικότητα. "

"Να είστε άνετοι με τη μετάβαση αργά, και να είστε υπομονετικοί και ρεαλιστικοί με τον εαυτό σας" λέει ο Lembo. "Πολλοί άνθρωποι ξεκινούν τα καταστήματα Etsy από την πλευρά τους και έχουν θέσεις εργασίας πλήρους απασχόλησης ή οικογενειακές υποχρεώσεις. Δεν θέλετε να κάψετε τον εαυτό σας έξω και να έχει αυτό να είναι μια πηγή άγχους, διότι υποτίθεται ότι είναι μια πηγή ικανοποίησης ».

9. Προσφέρετε μια ποικιλία προϊόντων και σημείων τιμών. Αν το μαγαζί σας ξεκινά, σκεφτείτε να αναπτύξετε μια μεγαλύτερη ποικιλία προϊόντων που αλληλοσυμπληρώνονται. Πριν από δύο χρόνια, για παράδειγμα, η Alexandra Ferguson επέκτεινε την επιχείρηση μαξιλαριού για να προσθέσει μια σειρά μακιγιάζ από τα ίδια υλικά και με τις ίδιες τολμηρές γραφικές φράσεις. "Η αρχική μας έμπνευση ήταν να χρησιμοποιήσουμε τα εννέα ίντσες υφάσματος που απομένουν μετά την κοπή των μαξιλαριών, η οποία ήταν πολύ οδυνηρή για να πετάξει, αλλά πολύ μικρή για να βγάλει ένα μαξιλάρι", λέει ο Ferguson. "Ο άλλος στόχος ήταν να προσφέρεται κάτι σε διαφορετικό σημείο τιμών για τους ανθρώπους που ήταν μεγάλοι οπαδοί της γραμμής αλλά δεν μπορούσαν να ανοίξουν για $ 100 μαξιλάρι ". Οι περιπτώσεις μακιγιάζ ήταν μια στιγμιαία επιτυχία:" Τώρα πουλάμε πάρα πολλές περιπτώσεις μακιγιάζ για να χρησιμοποιήσουμε μόνο το παλιοσίδερο μας, αλλά αυτό είναι ένα καλό πρόβλημα για να έχω."

10. Φροντίστε τους πελάτες σωστά. "Οι άνθρωποι θυμούνται εκπληκτική εξυπηρέτηση πελατών", λέει ο Alfonso. "Βεβαιωθείτε ότι όλη η επικοινωνία σας με τον αγοραστή σας, όπως οι πολιτικές αποστολής και επιστροφής σας, είναι πολύ ξεκάθαρη ώστε να αισθάνεστε φροντισμένοι", λέει ο Alfonso. Ένας άλλος τρόπος να κάνετε μια εντύπωση με έναν πελάτη είναι στη συσκευασία σας. Προσθέτει: "Έχουμε μερικά υπέροχα άρθρα στο Εγχειρίδιο του πωλητή για τη δημιουργία αυτών των θαυμάσιων στιγμών στη συσκευασία σας, που βοηθούν τον αγοραστή σας να αισθάνεται πραγματικά ξεχωριστός από τη λήψη του στοιχείου από το οποίο αγόρασε εσείς."

11. Συνδεθείτε με άλλους πωλητές της Etsy στην περιοχή σας. Όταν ο Alfonso άνοιξε το κατάστημα Etsy, Kimmchi, το 2007, ανακάλυψε ότι υπήρχαν πολλά πράγματα που δεν γνώριζε για την επιχειρηματική της δραστηριότητα, οπότε δημιούργησε έναν τοπικό Etsy Team των άλλων πωλητών με έδρα τη Νέα Υόρκη. «Συνειδητοποίησα ότι δεν θα μπορούσα να είμαι ο μόνος που ζήτησε αυτές τις ερωτήσεις σχετικά με τους φόρους και τις άδειες επιχειρήσεων, πράγματα που ήταν υπερτοπικά», λέει. Η ομάδα αποδείχθηκε μια καταπληκτική πηγή, σε μόλις τρία χρόνια που ανήλθε σε 200 μέλη που σχημάτισαν μια μη κερδοσκοπική οργάνωση επιχειρήσεων που βοηθούσαν ο ένας τον άλλον.

Η Ellen Sturm Niz είναι συντάκτης και συγγραφέας της Νέας Υόρκης που ξεκίνησε πρόσφατα τη δική της Etsy κατάστημα. φάoτην αφήνουνΚελάδημακαιPinterest.